Pri prodaji nepremičnine pod lastno režijo vam svetujemo previdnost, saj se na videz preprostim prodajnim postopkom skirvajo nekaj pasti in veliko delovnih korakov. Če si želite svoj dom prodati sami, si morate načrtovati dovolj časa in se vnaprej obširno informirati. Da bi bila vaša prodaja, kljub številnimi ovirami uspešna, vam nudimo dragocene nasvete in pokažemo osnovna pravila, katera morate upoštevati.
Pravočasna in pravilna priprava: Prodaja nepremičnine zahteva veliko časa in organizacije. Najprej je pomembno, da imate zbrane vso potrebno dokumentacijo, kot so tlorisi, izpisek iz zemljiške knjige ali energetsko izkaznico. Prej ali slej boste te dokumente potrebovali in vas bo njihovo naknadno pridobivanje stalo veliko dragocenega časa, zato jih uredite v samem začetku. Prav tako morate predhodno vašo nepremičnino oceniti. Ena največjih napak, ki se vam lahko zgodi je, da zahtevate nerealno ceno. Na ta način prestrašite zainteresirane stranke, tvegate finančno izgubo in že od samega začetka zmanjšate možnosti za uspešno prodajo.
Pripravite visokokakovostno informativno brošuro: Ne šparajte denarja na napačnem koncu. Na nepremičninskem trgu je še vedno zelo veliko konkurence. Zagotovite kakovostne posnetke nepremičnine in poskrbite za njen privlačen in informativni opis. Če so slike in besedilo neprofesionalno pripravljene, bo vaš nepremičninski oglas hitro dvomljiv in se bo izgubil med konkurenčnimi ponudbami.
Doseg in dostopnost: Že danes obstajajo številni, priljubljeni nepremičninski portali, na katere se potencialni kupci obračajo. Zato se ne zanašajte samo na portal in objavite svojo ponudbo na več straneh, da bi imeli večji doseg. Lokalno trženje je tudi zelo učinkovito. Vložite denar v časopisne oglase, informirajte svojo okolico o prodaji, postavite letake v trgovinah in objavite vašo ponudbo na socialnih omrežjih. PAzite na to, da ste dobro dosegljivi in ne navajajte le stacionarne telefonske številke, temveč tudi številko mobilnega telefona in e-poštni naslov. Nič ni bolj nadležno kot zamuditi ključni klic.
Pravna podpora: Četudi ste celoten postopek trženja opravili sami in ste našli ustreznega kupca, morate najkasneje zdaj poiskati strokovno podporo. Vsaka kupoprodajna pogodba za nepremičnino mora biti pravno overjena kar ne pomeni, da so vsi dogovori z kupcem pravnomočni. Pri pripravi kupoprodajne pogodbe se gre za veliko denarja in odgovornosti. Zato najemite strokovnjaka, ki bo vam bo sestavil pravno varno pogodbo, v kateri bodo navedeni svi dogovori in podrobnosti prodaje.